本篇論文目錄導航：
【題目】奧迪汽車開拓我國市場的戰略分析
【第一章】奧迪在我國的營銷策略研究緒論
【第二章】奧迪汽車營銷環境與營銷能力
【第三章】奧迪汽車的五力模型分析和SWOT分析
【第四章】奧迪汽車的營銷方案探析
【第五章】奧迪營銷策略實施保障
【結論/參考文獻】我國市場奧迪營銷模式研究結論與參考文獻
摘 要
在競爭日益激烈的當下，一個車企的成功除了要有好的產品，更要有一個好的市場營銷策略。好的產品需要有好的推手，而好的市場營銷策略就是那只把產品送到潛在客戶去的那只手。奧迪在中國的豪華車市場獨領風騷，幾乎在所有的大街小巷都能看到奧迪車的身影，動感時尚的外形、引擎澎湃的動力、引領潮流的科技，這些都是奧迪領先對手的法寶，除此之外，奧迪針對中國市場量身定做的市場營銷策略，更是對客戶實現購買需求的臨門一腳。本文分析研究的便是奧迪汽車在中國的市場營銷策略。
改革開放 30 多年來，中國經濟高速發展，汽車行業在中國的發展更是順風順水，隨著人們收入的增加，豪華車市場這塊蛋糕越做越大，各大車企都想在此分一杯羹，而奧迪便是個中翹楚。本文通過闡述市場營銷相關方面的理論，介紹當前汽車產業的大環境及未來發展趨勢，運用文獻研究和比較研究兩個方法，對奧迪的市場營銷策略細分開來進行研究分析。
通過對奧迪汽車的營銷環境進行分析，結合自身技術、品牌等資源，準確的進行了奧迪汽車的市場定位。通過五力模型分析，分析汽車行業未來的發展前景，再通過 SWOT 分析，使奧迪更加明確自身的利弊和威脅、機會，從而根據得出的結論確定自己的市場營銷組合策略。通過準確、有針對性的營銷組合策略，在進一步占領市場的同時，更提高了品牌形象，提升了顧客滿意度。
實踐證明，奧迪汽車在中國的市場營銷策略獲得了巨大的成功，希望通過這篇論文，可以為我國自主汽車生產廠商在市場營銷推廣方面提供比較有價值的經驗。
關鍵詞 市場營銷；市場定位；營銷組合
Abstract
In the increasingly competitive nowadays, a successful automobilecorporation not only has a requirement of good car model, but also need afeasibility marketing management strategy. Good product needs a good promoter,and a feasibility marketing strategy is the tool to deliver products to potentialcustomers. Audi has taken the large portion of market in China, you could seeAudi in everywhere, the fancy appearance, powerful engine, frontier technology,and these are the strengths that Audi can differentiate itself from its competitors.
Audi customized its marketing management strategy to Chinese culture. Thispaper researches the Chinese marketing management strategy of Audi Company.
After China carried out reform and open policy, Chinese economy hasdeveloped in an incredible speed, auto industry is developing faster and faster, aspeople gain more money, the luxury vehicle takes larger piece of auto market,every single automobile companies wants to take a piece of cake.
This paper illustrate the marketing management theory, introduces theenvironment and future developing tendency of auto industry by using themethod of literature and comparison research to analyze the marketingmanagement strategy of Audi Company.
Through analysis of marketing environment of Audi, combined with itsown technology and brand effect, Audi positions its own marketing accuracy.
Audi realized its advantage, threaten, and chance from competitors by taking theSWOT and five forces model analysis. Meanwhile, Audi Company increases itsbrand image and customers satisfaction.
As it turns out, Audi gains a big successful market in China, the authorhope that this thesis will enable those local auto companies to acquire a valuableexperience on marketing management strategy.
Keywords:marketing, marketing positioning, marketing mix
目 錄
摘 要
Abstract
第 1 章 緒論
1.1 研究背景
1.2 研究目的及意義
1.3 國內外研究現狀及評述
1.3.1 國外研究現狀
1.3.2 國內研究現狀
1.4 主要研究內容與研究方法
1.4.1 主要研究內容
1.4.2 主要研究方法
1.4.3 技術路線
第 2 章 奧迪汽車營銷環境與營銷能力
2.1 奧迪汽車公司概況
2.2 中國汽車市場的銷售狀況與存在的問題
2.3 奧迪汽車市場營銷環境分析
2.3.1 奧迪汽車市場營銷的外部環境
2.3.2 奧迪汽車市場營銷的內部環境
2.4 奧迪汽車營銷能力分析
2.4.1 品牌塑造與推廣能力
2.4.2 體驗營銷能力
2.4.3 服務營銷能力
2.5 本章小結
第 3 章 奧迪汽車的五力模型分析和 SWOT 分析
3.1 奧迪汽車五力模型分析
3.1.1 關于市面上廠商的競爭
3.1.2 潛在進入者的威脅
3.1.3 替代品的威脅
3.1.4 供應商的議價能力……21?
3.1.5 消費群體的議價能力
3.2 奧迪汽車 SWOT 分析
3.2.1 優勢
3.2.2 劣勢
3.2.3 機會
3.2.4 威脅
3.3 本章小結
第 4 章 奧迪汽車的營銷策略
4.1 奧迪汽車的目標市場策略
4.1.1 差別性市場策略
4.1.2 集中性市場策略
4.2 產品策略
4.2.1 產品線
4.2.2 產品生命周期
4.3 定價策略
4.3.1 定價目標
4.3.2 定價方法
4.4 分銷策略
4.4.1 營銷渠道的類型
4.4.2 渠道策略決策
4.5 本章小結
第 5 章 營銷策略實施保障
5.1 強化客戶滿意度
5.2 加強品牌管理
5.2.1 準確品牌定位
5.2.2 保障產品品質
5.3 本章小結
結 論
致 謝
參考文獻
