本篇論文目錄導航：

【題目】國內酒水行業B2C網站發展困境研析
【第一章】垂直型酒類B2C網站建設研究緒論
【第二章】酒類B2C網站發展現狀與特征
【第三章】基于PEST模型分析影響垂直型酒類B2C網站的環境因素
【第四章】垂直型酒類B2C發展--基于酒仙網的案例分析
【結論/參考文獻】垂直型B2C酒類網站運營戰略研究結論與參考文獻

摘 要

隨著我國消費者生活水平和經濟實力的不斷提高，國內網民規模在近五年間始終都保持著高速增長的勢頭。而隨著國內互聯網消費者規模急速增長、網絡普及率節節攀升、B2C 電子商務消費環境不斷被優化、完善的同時，網絡購物普及率也是不斷得以提升，網購人數不斷攀升，帶動網絡購物不斷發展。伴隨我國互聯網零售行業的發展，白酒、紅酒等酒類產品在繼電子產品、服裝、圖書等產品之后，成為又一新興B2C 熱點銷售領域。

酒水 B2C 電子商務銷售模式興起于 2006 年，近年來都保持著快速發展的勢頭。

隨著酒水消費環境由政府、公務消費向個人、商務消費方向轉變，基于大眾人群的電商渠道更加的有利于高端酒企向普通中低端市場的成功轉型。相對于傳統渠道，垂直型 B2C 渠道的品種多樣性、價格優勢是前者無法企及的，這些因素共同促進國內大部分知名酒水廠商向網絡 B2C 銷售方向轉變。

本文首先從市場規模、市場結構描述了國內酒類 B2C 網站發展現狀與特征，然后從產品角度、市場角度、網絡角度分析了酒類 B2C 網站特征。接下來運用 PEST 經典模型分析和探討了國內酒水行業 B2C 網站所面臨的政治、社會、經濟、技術與競爭環境，然后陳述了國內最大的酒水 B2C 網站酒仙網的發展過程與經營模式，并運用SWOT 矩陣模型分析酒仙網相的競爭環境，探討其發展中所面臨的問題，對其未來發展提出建議，進一步分析其市場定位等問題。

基于對酒仙網的戰略分析，提出對B2C酒類電子商務公司在以下幾方面進行完善：

注重創造企業品牌意識；積極推進技術發展和創新，依靠價格優勢占領市場；完善管理、服務體系，建立行之有效的信息交流機制；塑造優秀、獨特的企業文化。

本文希望可以對從事于或致力于發展垂直型酒類 B2C 網站的企業有所幫助。找準市場目標，對企業運營策略進行優化，樹立品牌意識，實施適合企業自身特點的運營戰略和競爭策略，是在電子商務市場通向成功的必由之路。

關鍵詞：B2C;酒；商業模式；酒仙網

目錄

摘要

第一章 緒論

1.1 選題背景和意義
1.1.1 選題背景
1.1.2 選題意義
1.2 文獻綜述
1.2.1 國內文獻論述
1.2.2 國外文獻綜述
1.3 研究內容與方法
1.3.1 研究內容
1.3.2 研究方法
1.4 創新點和不足

第二章 垂直型酒類 B2C 網站發展現狀與特征

2.1 垂直型 B2C 企業發展現狀
2.1.1 市場規模
2.1.2 市場結構
2.2 垂直型酒類 B2C 網站特征
2.2.1 從產品角度分析
2.2.2 從市場角度分析
2.2.3 從網絡銷售角度分析

第三章 基于 PEST 模型分析影響垂直型酒類 B2C 網站的環境因素

3.1 酒水行業發展環境變化
3.2 垂直型酒類 B2C 網站發展環境分析
3.2.1 政治及法律環境
3.2.2 社會、文化環境
3.2.3 經濟環境
3.2.4 技術環境
3.2.5 競爭環境

第四章 垂直型酒類 B2C 發展--基于酒仙網的案例分析

4.1 酒仙網發展過程
4.2 酒仙網經營模式與市場定位
4.2.1 經營模式
4.2.2 市場定位
4.3 酒仙網競爭環境分析
4.4 酒仙網發展過程中面臨的問題
4.4.1 食品安全意識薄弱，對創造良好的企業形象不利
4.4.2 宣傳力度欠缺，品牌知名度較低
4.4.3 市場競爭無序，價格戰時有發生
4.4.4 物流、倉儲系統構建不完善
4.4.5 客戶服務急需提高
4.5 酒仙網未來發展建議

第五章 結論及對策建議

參考文獻