內容摘要\\(詳見正文\\)

1廣告信息

1.1廣告含義

1.2廣告目標

1.3現代廣告定位

1.4廣告的特點

2廣告在企業生存與發展中的積極作用

3廣告在促銷中有著特殊的功能和效用

4廣告在企業發展中的負作用

5總結

參考文獻

以下是論文正文

內容摘要:隨著社會的不斷進步,信息的不斷傳播,企業也越來越喜歡廣告這一媒介來向世人宣傳自己.同時廣告對企業發展也有很重要的影響,又是一個廣告也會決定企業的成敗.所以所在當今社會廣告對企業發展至關重要.本文先介紹廣告的目標和定位及特點,在從實際中廣告與企業的聯系談廣告與企業的作用,從而表現出廣告在促銷中有著特殊的功能和效用,文末也介紹了廣告的負作用以表達廣告的全面.

關鍵詞:廣告;廣告作用;企業發展;

1廣告信息

1.1廣告含義

廣告一詞源于拉丁文有注意誘導的意思.1300-1475年古英語時期,英語一詞開始出現,其含義某人注意到某事,后演變為引起他人注意.17世紀英國商業興盛時期,才廣為通用.將靜止的廣告演進為動態的廣告,就具有現代廣告的含義.

我國《辭?！方o,廣告下的定義是:向公眾介紹商品,和文藝節目等的一種宣傳方式,一般通過報刊,電臺,電視臺,電影,幻燈,櫥窗布置,商品陳列的形式來進行.在現代廣告經濟中,廣告已經成為企業營銷活動的先導,是應用最為廣泛的溝通工具.

1.2廣告目標

廣告目標可以分為告知,說服和提醒.廣告是企業已經付費的方式,有特定廣告主通過各種傳播媒體向目標市場的消費者傳遞產品或服務信息的活動.從廣告的概念可以看出,廣告是以廣大的消費者為廣告對象的大眾傳播活動;廣告是以傳播商品或服務有關信息為其內容,廣告是通過特定的媒介來實現,并且廣告主要對使用的媒介支付一定的費用;廣告的目標是為了促進商品銷售.進而取得較好的經濟效益.

1.3現代廣告定位

廣告定位是勾畫品牌形象和所提供價值的行為,以此使細分市場上的消費者理解和正確認識某產品有別于其他品牌產品的特征.廣告定位是指建立一個與目標市場有關的產品品牌或企業形象的過程和結果廣告定位,是指企業從消費者需求出發,把整個市場,按照不同的標準分為不同的部分或購買群,并選擇其中一個或幾個市場部分進行廣告調查,確立廣告需求,選擇廣告媒介,編寫廣告文案,實施廣告行為的系統廣告營銷策略.

1.4廣告的特點

廣告不同于一般大眾傳播和宣傳活動,主要表現在:

1.廣告是一種傳播工具,是將某一項商品的信息,由這項商品的生產或經營機構\\(廣告主\\)傳送給一群用戶和消費者;

2.做廣告需要付費;

3.廣告進行的傳播活動是帶有說服性的;

4.廣告是有目的、有計劃,是連續的;

5.廣告不僅對廣告主有利,而且對目標對象也有好處,它可使用戶和消費者得到有用的信息.

2廣告在企業生存與發展中的積極作用

\\(1\\)廣告是聯系產銷的橋梁,是消費欲望的制造家:是企業的無敵推銷術,做生意不做廣告,就如同黑暗中向擠眼送秋波,你知道你在做什么,但是別人誰也不知道.可口可樂公司有一句格言:"成功在于廣告".廣告是促進個別勞動轉化為社會勞動的有力手段,他有利于實現商品,服務的個別價值轉化為社會價值,從而完成商品,服務到貨幣的驚險跳躍.因而廣告對企業的生存和發展起著至關重要的作用.

\\(2\\)廣告是企業的市場信息來源之一,通過廣告可以了解同行業生產與發展狀況、價格情況、市場情況和競爭對手的多種信息,以及市場資源情況等,為企業決策和計劃提供了依據.

\\(3\\)會使企業更深刻、更及時地感受到外部壓力,在促使企業采用新的技術和設備,加強管理,加快產品的更新換代,增強競爭意識等方面起著重要的作用.廣告并不都是成功的,廣告也不是萬能的,然而企業通過廣告傳遞回來的信息,最終要改進生產水平和商品、服務質量,因而,廣告對企業的整個生產水平和管理水平的提高也具有十分重要的意義.

\\(4\\)成功的廣告可以降低企業的費用水平.因為廣告費用具有不變費用的性質,因此,成功的廣告在降低成本方面的作用是非常明顯的,通過成功的廣告可以使產品廣為人知,大量銷售出去,并由此使生產與銷售成本降低.如日本某株式會社,為了使其彩色攝影膠卷占領美國市場,不惜用重金購買美國洛杉磯奧運會廣告權,使"富士"彩卷成為美國洛杉磯奧運會指定產品.結果,"富士"彩卷在美國彩卷銷售市場中的銷售比重大幅度上升,所帶來的長遠經濟利益遠遠超過了廣告費的開支.

\\(5\\)廣告對推銷企業相對積壓的商品有一定作用.《人民日報》曾以"一張廣告救活一個廠"為標題,報道了青海一家日用化工廠生產了一種防感冒的牙膏,經鑒定效果很好,因鮮為人知而大量積壓滯銷,迫使該廠停工.通過廣告,全國各地客戶紛紛前往訂貨,給這個 工廠帶來了活力.

3廣告在促銷中有著特殊的功能和效用

\\(1\\)廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介.通過廣告,企業或公司能把產品與勞務的特性、功能、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者,溝通產需雙方的聯系,引起消費者的注意與興趣,促進購買.如果出現某些產品在某地積壓滯銷,而彼地卻缺少貨源,也可通過廣告溝通聯系.為了溝通產需之間的聯系,現在不僅生產單位和銷售單位刊登廣告,尋找顧客,而且一些急需某種設備或原材料的單位,也刊登廣告,尋找貨源.因此,廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系,加速商品流通和銷售.

\\(2\\)廣告能激發和誘導消費.消費者對某一產品的需求,往往是一種潛在的需求,這種潛在的需要與現實的購買行動,有時是矛盾的.廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現實購買欲望.有些物美價廉、適銷對路的新產品,由于不為消費者所知曉,所以很難打開市場,而一旦進行了廣告宣傳,消費者就紛紛購買.另外,廣告的反復渲染、反復刺激,也會擴大產品的知名度,甚至會引起一定的信任感.也會導致購買量的增加.例如,美國有個小企業,專門生產塑膠產品,因知名度不高,銷售量不高,后來選了一個專業性刊物做廣告,為了取得積累性效果,在六個月內連續刊登12次,每半個月登一次,半年之后,這家企業的產品知名度從原來的9.6%,提高到16%,銷路終于打開.

\\(3\\)廣告能較好地介紹產品知識、指導消費.通過廣告可以全面介紹產品的性能、質量、用途、維修安裝等,并且消除他們的疑慮,消除他們由于維修、保養、安裝等問題而產生的后顧之憂,從而產生購買欲望.

\\(4\\)廣告能促進新產品、新技術的發展.一新產品、新技術的出現,靠行政手段推廣,既麻煩又緩慢,局限性很大,而通過廣告,直接與廣大的消費者見面,能使新產品、新技術迅速在市場上站穩腳跟,獲得成功.

4廣告在企業發展中的負作用

企業的商品能否最終長期的穩定的銷售效果,取得利潤,取決于商品本身的質量和信譽.市場經濟以鐵的必然性強制商品和服務經營者把質量意識貫徹到生產經營和管理活動中,一個企業如果不在商品質量,服務質量上下功夫,把希望完全寄托在廣告的作用上,最終只能是頭破血流,自取滅亡.

企業發展必定需要廣告投入額,而巨額廣告費卻如泰山壓頂使企業喘不過氣.企業迅速做大需要在央視上巨資投放廣告,或者在當地電視臺黃金時段投放廣告,同時也不能忘了請明星代言.這是目前很多家企業在品牌宣傳的策略,但當巨資投下去的時候,很多企業卻因資金鏈斷裂而垮臺,有的企業因沒把廣告費花在刀刃上或者采取了不正確的措施而導致企業損失很大一筆資金.

5總結

廣告是向消費者傳遞市場信息的一種最迅速,最經濟泛的流通的渠道,在現代的生產與生活中,廣告這種特殊的消費信息與流通渠道是不可缺少的.廣告不僅方便了消費者的消費,而且使消費者在生活中享受廉價的媒體;廣告不僅以新的信息沒改變了人們的工作和生活觀念,而且以美的藝術方式,陶冶了人們的情操,激發了人們對美好事物和幸福生活的向往與追求.同時任何事物都具有兩面性,所以我們應該正確的看待廣告這一媒介.企業應正確利用好媒介為自己企業的產品和形象打好廣告,從而使企業獲得經濟效益,促進企業快速發展.

在社會的信息流通同時我們也看到了廣告的蓬勃發展,因此我們在廣告中汲取我們自己所需要的東西,廣告承載的信息量太多了,好的壞的都慘合在正所謂魚目混珠,因此作為我們消費者來說就得要睿智判斷了,辨別真偽充分利用好廣告了.

參考文獻（略）