本篇論文目錄導航：

【題目】中國網球公開賽營銷問題探析
【第一章】我國網球比賽項目營銷模式分析前言
【第二章 第三章】中網賽事營銷文獻綜述
【4.1】中國網球公開賽的營銷方式及其策略
【4.2 - 4.4】中網賽與四大滿貫網球公開賽營銷方式的對比分析
【結論/參考文獻】國內網球公開賽營銷路徑研究結論與參考文獻

5 研究結論與改進建議

5.1 研究結論

在 MBA 課程學習的基礎上，本論文以企業經營管理的相關理論為指導，結合自身的工作實踐，對中國網球公開賽賽事組委會應當如何加強和深化中國網球公開賽--這一國內體育產業項目的經營管理工作進行了專題研究。研究得出的結論如下：

第一，當前贊助商對于中國網球公開賽的發展前景比較樂觀，因贊助中網賽事要比一般的商業推廣的投入產出效率更高，一些贊助商一次簽約就是幾年。不過，盡管目前還無必要擔心贊助商及其贊助費用的流失，但存在著沒有充分保障贊助商的利益，缺少冠名贊助商的問題。

第二，中國網球公開賽的門票銷售受到了我國網球人口基數低、缺少網球文化氛圍、觀賽目的過于單一（有些觀眾看的不是比賽，而是明星）、贈票的比例過高等問題的困擾。因此，存在觀賽人數雖多，但門票整體銷售收入狀況不佳，門票收入占賽事總收入比例偏低，以及門票合理收入比例區間差距過大等問題。

第三，當前的賽事電視轉播管理不夠規范，缺少真正意義的市場運作，行政干擾過大。影響了轉播收視率，而收視率偏低又會導致電視轉播機構對中網的轉播活動降低興趣，致使賽事難以提高轉播收益。

第四，中網對特許商品整體重視程度不高，產品種類少、缺乏創意設計、產品質量不高、銷售渠道單一，大部分產品并未體現出賽事的品牌及文化，未對觀眾形成紀念意義，導致觀眾購買興趣不強烈，從而影響這方面收益的獲取。

第五，賽事整體收入比例不合理，贊助收入所占比例過大，票務、轉播、特許商品所占比例均不高，容易形成“賠本賺吆喝”的賽場營銷模式。長期如此，容易打消贊助商的積極性，形成惡性循環。

5.2 改進建議

1、為激勵并形成長期穩定的賽事贊助商資源，組委會要充分保障贊助商在賽事中的各項利益，對贊助商要在現有基礎上按照擇優策略進行選擇，部分核心贊助商的選擇遵循排他性原則，適時引入冠名贊助商，增加贊助商在媒體上的曝光幾率，開發贊助商對賽事展位的需求，形成贊助商與賽事項目長期的合作關系。

2、中網需要學習上海大師賽的門票營銷策略，擴大中網品牌認知度，賽事門票的銷售渠道從現有的現場和網絡售票應該再有所擴充，增加網絡售票的渠道和增加售票網點，如在市內各大網球場館將場館管理方增加為門票代理方，或與旅行社合作，在十一黃金周期間推出具有中網特色的觀賽旅游產品，具有針對性的將門票投放入市場。增加門票種類和套票種類，根據細分市場的不同、購買人群的不同，推出不同種類的優惠套票，可在賽事進行期間或賽事結束后進行球迷互動活動，增加賽場人氣。

3、由于國外的轉播權由 ATP 和 WTA 的管控，中網應將關注策略重心向國內轉播商和網絡轉播商傾斜，同國內電視臺和網絡媒體形成戰略合作關系，共同相互推廣，達成雙贏的目的。通過賽事廣告，和贊助商談判在贊助商電視媒體廣告中加入中網元素，增加賽事曝光率，達到提高收視率的目的。

4、特許商品的設計開發應當交由專業公司進行商業運作，針對不同年齡觀眾的實際需求，增加特許商品的種類和實用性，在特許商品中加重品牌標示，增加品牌辨識度，將賽事文化主題加以融入，增加品牌的社會曝光度。銷售渠道方面要開闊思路，銷售時間地點不能只局限于比賽期間和比賽場地內，要向溫網那樣，使喜歡中網的觀眾隨時都能買到特許商品。

5、賽事整體收入比要努力做到趨于合理，增加門票、轉播和特許商品的收入，讓收入比回歸到合理區間。

參考文獻

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[40]. 2013 年中國網球公開賽賽事總結

致謝

在論文完成之際，回想起剛開始進行論文寫作時的不知所措，以及在查閱資料、收集資料過程中的艱難，真是有說不出的艱辛。幸好，在老師、同學、同事及親朋好友們的幫助下，我才能夠一步步的完成論文的編寫工作，我的心中充滿了對你們的感激之情。

尤其要感謝我的畢業論文指導導師蘭紀平教授，從論文的選題到開題報告到最終的定稿，蘭老師給了我很多的指導意見和建議，這其中必然傾注了老師的大量心血。

在蘭老師的幫助下，我的畢業論文才能夠得以順利的完成。

另外還要在此感謝在我學習過程中和最后進行論文寫作過程中給了我很大幫助的我的家人們，是他們在我背后默默的支持著我，使得我能夠全身心的投入到工作和學習中。

同時還要感謝幫助過我的同學們，在之前的學習和最終的論文寫作中，同學們經常會就遇到的問題進行深入的探討和溝通，通過與大家的交流，拓寬了我的思路，使我的學習和論文寫作能夠得以順利的進行。

最后，我謹向在百忙之中審閱論文的各位專家們表示感謝，由于本身水平有限，在論文中的不盡完善之處，還請各位專家能夠給予批評和指正。